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            新消费形势下,点金石如何突破新的关口?

            时间:2020-06-23

            從2002年到2016年,重慶點金石美業經過14年發展,現已是一傢集美容化妝品營銷、策劃、銷售、培訓於一體的大型美容機構。在董事長湯偉及其團隊帶領下,點金石於去年大環境經濟下行業績卻逆勢增長瞭20%。

            湯偉:CBE商業聯盟重慶分會會長,重慶點金石美業董事長

            經濟下行業績逆增20%

            2015年,全球經濟下行,中國經濟增長也開始放緩,表現在化妝品行業的經濟形勢也不算樂觀。據國傢統計局發佈的數據,2015年,我國限額企業化妝品類零售額同比增長8.8%,增速比上年回落1.2個百分點,是自2012年以來增速的連續第四年回落。雖然化妝品價格每年仍在同比上漲,但漲幅已呈現逐年回落態勢。

            在這種情形下,點金石這卻創造瞭去年整體業績增長20%的成績。“幕後”原因究竟為何?湯偉做瞭一些分享,首先一點便是單品類的擴增。

            為瞭保證業績良性增長,點金石增大瞭面膜品類產品的占比,一定程度上優化瞭產品結構。

            過去一年,點金石在日化、商超及專業線渠道的表現都各有千秋。商超渠道2015年整體業績增長超過30%,其中珀萊雅品牌表現搶眼,為點金石在商超渠道貢獻瞭突出的業績;同時,2015年業績增長70%的韓束成為點金石在CS渠道的一顆閃亮之星。當然,專業線渠道勢頭也不容小覷,如品牌愛奴雅在點金石實現瞭2015年80%的增長。

            這些都為點金石2016年的佈局奠定瞭一定基礎,也無疑成為點金石在動蕩市場裡的一顆定心丸。

            重慶點金石美業公司內景

            “終端為王”,打造品牌差異化佈局

            2016年大環境下的經濟頹勢很可能繼續,而前方已打下夯實基礎,若要乘勢追擊,一成不變可不行。

            2016年,點金石重點在渠道建設、品類建設和團隊打造上做瞭調整,並將佈局終端作為渠道發展的先鋒戰略。“傳統渠道已經不能滿足秋霞理論企業的需求,同時單一渠道也同樣不能將企業做大,所以拓展渠道、擴大渠道、完善渠道,是首要前提。”

            湯偉將“終端為王”的理念滲透渠道建設的規劃中,同時將戰略重心轉移到“強”,而非“大”,以加強品類建設,實現產品品牌的差異化佈局,從而實現差異化營銷模式。湯偉感嘆道現在產品的差異化越來越小,同質化情況越來越嚴重,也故此很多終端門店加盟商感覺到生意越來越難做,他認為有差異化的高性價比產品,更有可能博得眾人眼球。“一款產品要質量過硬、性價比高、差異化突出、跟得上時代發展,這樣的產品,無論是什麼品牌都會經久不衰小說區圖片區綜合久久 。”

            重慶點金石美業

            抓住千禧一代,“共贏”利益共同體

            如今,消費群體的主導力量改變,勢必會影響到企業決策。

            許多品牌意識到不久後的將來,消費權會掌握在以90後、95後為代表的新消費群男人同性同床剛交視頻 體手裡,就拿點金石來說,90後的員工占到瞭60%以上,如何塑造這群千禧一代成為兼具專業與服務質素的新商業時代團隊,是刻不容緩,並需時刻專註的命題。

            點金石一直秉承專業、貼心、快速、言出必行的企業精神,作為企業最核心的團隊精神塑造,是點金石2016年的重中之重,總結一句話便是“將專業和服務做到極致”。湯偉始終覺得,一支專業、高素質的團隊以及現代化上午物流系統是至關重要的,必要時候甚至可以成為企業的制勝法寶。當然,除瞭“軟件”服務,作為“硬件”的產品品質和價格永遠是在市場立足的關鍵,做到這些,企業不可不謂做到瞭專業。

            在“提質減速”的主動經濟調整轉型下,機遇與挑戰並存,問題與商機同在,市場將更加活躍,因此企業也將更具備活力和改革積極性。傳統觀念看,代理商和終端商更多的是在對立面,湯偉認為事實並非如此,因為行業形勢在轉變,如今強調資源整合、渠道共享的當下化妝品行業,代理商和加盟商之間可以做利益共同體。

            湯偉認為“利益共同體”不是一句空話,利益的合理化分配,渠道的共享,資源的整合,運營方式的改變……都可以將“利益共同體”這一概念落地”。“說到底就是在化妝品行業的新常態下,把‘蛋糕’重新切割,用一種新常態的機制來保障這套體系更好的運營”,湯偉闡述道。

            當然,這在短期內不可避免會帶來一定壓力,路漫漫其修遠兮,若真獲得實現,將會是點金石的一大突破,也是行業的一大突破,更為重要的是,這將有利於化妝品市場長期的有序、平穩與良性發展。

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