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        1. 西北新锐美女代理商,“马不停蹄”玩转彩妆市场 <span>精</span>

          时间:2020-06-23

          2017年2月-3月,《化妝品資訊》市探欄目組將把焦點放到中國西北內陸地區,欲通過“市探·甘肅”系列報道,給大傢呈現2017西北化妝品市場最新戰況。


          “2016年,對美都是‘風平浪靜’還是‘波濤洶湧’的一年?”

          “‘波濤洶湧’算不上,‘馬不停蹄’倒是可以借用一下。”


          近我弟弟的女朋友 日,《化妝品資訊》市探欄目組首次對話蘭州美都商貿有限公司總經理李敏,驚喜連連。80後女BOSS,思想清晰,作風新銳,有所佳績,實堪西北之新銳美女代理商,令人欽羨。

          蘭州美都商貿有限公司總經理李敏


          蘭州美都商貿有限公司(以下簡稱美都),於2006年6正式成立,前身為蘭州靚淑秀化妝品商行。目前銷售網點,覆蓋西北甘肅、青海兩省,主營CS與百貨渠道。美都自成立起,就放眼彩妝,相繼接手卡姿蘭、MCC、ARTDECO等知名彩妝品牌,現在主營彩妝品牌瑪麗黛佳,品牌香水,必美零售店鋪升級專傢。

          敢為人先,抓住“彩妝”特長

          按理說,甘肅、青海地處西北內陸,消費意識及水平相對落後,與一線發達城市相比,彩妝時尚概念應該更加薄弱,且因溫帶大陸性氣候更是天氣幹旱,西北人民更愛護膚才是。那美都為何要以彩妝為主導發展方向,這難道不會使得代理之路越發狹隘嗎?

           “其實作為化妝品代理商,每位代理商都有自己的特長。而我個人喜歡彩妝,迷戀色彩與時尚。而公司更希望能在甘肅化妝品行業裡打造一支最具專業性、專職性、專一性的彩妝團隊,從而引領甘肅彩妝行業的時尚潮流。”李敏透露。

          縱觀2016,行業寒冬加劇,護膚品碰觸天花板,面膜因微商爆發遭遇品牌亂象,彩妝似乎成瞭行業的救命稻草。幾乎www777444111con所有的店鋪在提到革新時都要提彩妝,而中國眾多一線本土護膚品牌也紛紛殺入瞭彩妝領域。

          再觀西北市場,李敏表示,西北整體市場還存在很大的發展空間,消費主體也在發生變化,80、 90後消費者的美麗意識日益凸顯,這也使得西北彩妝板塊前景十分可觀。

          另辟蹊徑,堅定彩妝夢,把“彩妝”作為美都特長,也就不難理解瞭。而更重要的是,李敏對如何打造西北時尚彩妝又有自己的方式方法。

          強化團隊內功,引導終端

          2016年,西北零售市場大環境也發生變化,電商及大連鎖店逐步進入當地市場。“整體的銷售模式及差異化的價格體系不斷的沖擊消費者,讓我們感受到很大壓力”。

          為此,在過去的2016年,美都不斷強化團隊內功,高效提升服務質量,通過彩妝專業的服務來維護終端店鋪的會員,並且多方面關註店鋪銷售數日本熟婦據,對門店業績進行數據分析,從而找到方法,最後落地終端。

          李敏透露,美都會把最簡單明瞭的方法給到門店老板、店長彩妝銷售人員,要求做到每天堅持化妝,人人都會化妝、修眉,會抓體驗、抓服務。隻有用方法去引導終端,落地執行,才能有效的解決客戶在實體店中遇到的問題。

          搶時間、搶陳列、搶顧客

          對美都來說,2016年最難忘的應該是對瑪麗黛佳素顏霜的推廣。在大環境以及競品的壓力下,要讓素顏霜在甘肅、青海遍地開花是一件極具挑戰性的事件。

          李敏透露,從訂貨到鋪市再到終端銷售,一方面加強團隊的培訓,一方面結合品牌方的資源,靈活制定門店動銷方案,真正做到搶時間、搶陳列、搶顧客。這樣才讓素顏霜單品銷售業績上升,並帶動瞭其他彩妝連帶銷售。

          從2006年,發展至今,李敏對西北尤其是甘肅、青海兩省的化妝品市場變化有很深刻的體會。購買渠道的多元化,消費者品牌意識的崛起,消費群體的年輕化,零售終端經營者思路轉變,店鋪不斷升級換代。面對市場各方變化,作為代理商的李敏表示,代理商必須懂零售,懂品類,懂經營,懂管理,這樣才能夠去幫助和引導門店老板在變革時期成功轉型。

          化妝品資訊:“不少業內人士認為未來“代理商”角色會消失或轉變,您是如何看的?”

          李敏:不是未來,而是現在代理商已經向服務商轉型。落地與執行都需要窗口傳遞,很多動作環節都需要服務商去完成。

          化妝品資訊:在甘肅多年經營下來,作為化妝品代理商,您最深的感觸是什麼?

          李敏:唯有不斷努力與堅持,才能看到希望。

          公司先做穩,才能做強大,除瞭選擇合作品牌的重要性和遠瞻性,其次就是,信譽與專業;還要具備思路與眼界;其一定要關註行業變化及動態;公司發展性階段要具有精準的定位和清晰的戰略規劃,同時不斷提升團隊服務能力,聚焦終端零售市場,與店鋪老板共同發展。

          化妝品資訊:2017年及未來兩年,美都的戰略目標是什麼?

          李敏:穩步發展,堅持彩妝夢,打造美妝店鋪現代化,將甘肅彩妝市場推向高峰點。



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